- 
English
 - 
en
German
 - 
de
Spanish
 - 
es
Polish
 - 
pl

Skuteczne negocjacje biznesowe – warsztat dla sprzedawców B2B

Original price was: 6,999.00 zł.Current price is: 5,999.00 zł.

Jak zdobywać większe kontrakty na lepszych warunkach?

Przestań schodzić z marży w negocjacjach!
Buduj skuteczne i długoterminowe relacje biznesowe.
Utrzymaj kontrolę nad procesem negocjacji

Grupa docelowa

Szkolenie dedykowane dla przedstawicieli handlowych, Business Development Managerów oraz innych osób odpowiedzialnych za sprzedaż,
nawiązywanie relacji biznesowych i prowadzenie rozmów handlowych. od 6 do 12 os

Szkolenie 1 dzień (8h) zamknięte i maksymalnie praktyczne

Zarezerwuj szkolenie dla swojego zespołu – kup do końca lutego w promocyjnej cenie! 

Wykup szkolenie i wspólnie dopasujemy właściwy termin!

Sale!

Skuteczne negocjacje biznesowe – warsztat dla sprzedawców B2B

Original price was: 6,999.00 zł.Current price is: 5,999.00 zł.

Jak zdobywać większe kontrakty na lepszych warunkach?

Przestań schodzić z marży w negocjacjach!
Buduj skuteczne i długoterminowe relacje biznesowe.
Utrzymaj kontrolę nad procesem negocjacji

Grupa docelowa

Szkolenie dedykowane dla przedstawicieli handlowych, Business Development Managerów oraz innych osób odpowiedzialnych za sprzedaż,
nawiązywanie relacji biznesowych i prowadzenie rozmów handlowych. od 6 do 12 os

Szkolenie 1 dzień (8h) zamknięte i maksymalnie praktyczne

Zarezerwuj szkolenie dla swojego zespołu – kup do końca lutego w promocyjnej cenie! 

Wykup szkolenie i wspólnie dopasujemy właściwy termin!

Skuteczne negocjacje biznesowe – warsztat dla sprzedawców B2B

Jak zdobywać większe kontrakty na lepszych warunkach?

Przestań schodzić z marży w negocjacjach!
Buduj skuteczne i długoterminowe relacje biznesowe.
Utrzymaj kontrolę nad procesem negocjacji

Grupa docelowa

Szkolenie dedykowane dla przedstawicieli handlowych, Business Development Managerów oraz innych osób odpowiedzialnych za sprzedaż,
nawiązywanie relacji biznesowych i prowadzenie rozmów handlowych. od 6 do 12 os

Szkolenie 1 dzień (8h) zamknięte i maksymalnie praktyczne

Zarezerwuj szkolenie dla swojego zespołu – kup do końca lutego w promocyjnej cenie! 

Wykup szkolenie i wspólnie dopasujemy właściwy termin!

Original price was: 6,999.00 zł.Current price is: 5,999.00 zł.

Sale!

Description

Korzyści ze szkolenia dla organizacji:

  • Gotowe rozwiązania do natychmiastowego wdrożenia
  • Wiedza sprawdzona w praktyce – pracujemy tylko na tym co działa
  • Maksymalne zaangażowanie i grupy w praktyczny trening
  • Wysokie ROI szkolenia – negocjacje to inwestycja, która zwraca się najszybciej!

Uczestnicy podczas szkolenia:

  • dowiedzą się jak stosować sprawdzony model prowadzenia negocjacji
  • zasady efektywnego przygotowywania się do negocjacji, aby zminimalizować ryzyko popełniania błędów
  • Będą wiedzieć, jak w negocjacjach budować relacje, niezależnie od przebiegu rozmów i zachowania drugiej strony.
  • zdobędą praktyczną wiedzę na temat stosowania najbardziej skutecznych technik negocjacyjnych

Cele Edukacyjne

  • praktyczne sposoby zdobywania informacji i kontraktowania 
  • zasady stosowania taktycznej empatii, skutecznych pytań ukierunkowanych na “nie” i metody audytu obiekcji. 

Podczas szkolenia pracować będziemy nad umiejętnościami 

  • budowania pozycji negocjacyjnej i utrzymania kontroli nad procesem
  • pozyskiwania informacji i aktywnego słuchania
  • asertywności negocjacyjnej i kontroli emocji 
  • strukturyzowania procesu negocjacji i efektywnego nim zarządzania

Cele Biznesowe

  • Uczestnik wkrótce po szkoleniu będzie mógł zastosować poznaną wiedzę, by ułożyć strategię negocjacji z klientami i kontrahentami
  • Otrzyma narzędzie do efektywnego przygotowania się do negocjacji, określenie sytuacji negocjacyjnej i zbadania realizacji celów. 
  • Będzie potrafić budować przestrzeń do współpracy porozumienia i zaufanie.
  • Z większą łatwością i pewnością siebie będzie podchodzić do negocjowania lepszych kontraktów

 

Program

Przedmiotem warsztatów są umiejętności skutecznych negocjacji biznesowych. Szczególny nacisk położony jest na efektywną komunikację, budowanie pozycji negocjacyjnej i maksymalizację realizacji interesów. 

Dzień 1 

  • Negocjacje – dlaczego ludzie boją się negocjować? 
      1. Negocjujesz świadomie czy intuicyjnie?
      2. Najczęstsze błędy początkujących negocjatorów i dlaczego 
      3. Motywacje i strategie negocjacyjne 
      4. Negocjacje – seria powtarzalnych gier
        1. analiza “Split or Steal”
  • Schemat negocjacji, który Cię obroni przed manipulacją
    1. Negocjacje pod presją
    2. Pułapki negocjacyjne
    3. Jak zaplanować negocjacje by obronić się przed presją
    4. 5 kroków efektywnego procesu negocjacji
  • Etap I Przygotowanie sytuacji negocjacyjnej
    1. Co możesz zrobić przed negocjacjami?
    2. Kontrakty i agenda – e-maile przed i po spotkaniu
    3. Narzędzie – Formularz do przygotowania
    4. Case negocjacyjny – przygotuj się i zacznij rozdawać karty!
      1. Wejdź w buty klienta
      2. Zrozum motywację drugiej strony
      3. Zbuduj relacje i zaufanie.
  1. Etap II Przygotowania – Zaplanowanie strategii 
    1. Strategie negocjacyjne
    2. Cele i interesy 
    3. Alternatywy (BATNA, WATNA)i możliwe scenariusze 
    4. Negocjacje pozycyjne vs pakietowe
    5. Dynamika ustępstw 
  • Domykanie dealu – jak skutecznie sfinalizować negocjacje 
    1. strategie zamykania
    2. ofertowanie i argumentowanie
    3. scenariusze – zasada pozornego wyboru
    4. techniki stosowane przy zamknięciu. 
  • Trening skutecznego procesu negocjacji 
    1. Symulacja i ocena wzajemna
    2. Feedback i wskazówki do wdrożenia

 

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “Skuteczne negocjacje biznesowe – warsztat dla sprzedawców B2B”

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Description

Korzyści ze szkolenia dla organizacji:

  • Gotowe rozwiązania do natychmiastowego wdrożenia
  • Wiedza sprawdzona w praktyce – pracujemy tylko na tym co działa
  • Maksymalne zaangażowanie i grupy w praktyczny trening
  • Wysokie ROI szkolenia – negocjacje to inwestycja, która zwraca się najszybciej!

Uczestnicy podczas szkolenia:

  • dowiedzą się jak stosować sprawdzony model prowadzenia negocjacji
  • zasady efektywnego przygotowywania się do negocjacji, aby zminimalizować ryzyko popełniania błędów
  • Będą wiedzieć, jak w negocjacjach budować relacje, niezależnie od przebiegu rozmów i zachowania drugiej strony.
  • zdobędą praktyczną wiedzę na temat stosowania najbardziej skutecznych technik negocjacyjnych

Cele Edukacyjne

  • praktyczne sposoby zdobywania informacji i kontraktowania 
  • zasady stosowania taktycznej empatii, skutecznych pytań ukierunkowanych na “nie” i metody audytu obiekcji. 

Podczas szkolenia pracować będziemy nad umiejętnościami 

  • budowania pozycji negocjacyjnej i utrzymania kontroli nad procesem
  • pozyskiwania informacji i aktywnego słuchania
  • asertywności negocjacyjnej i kontroli emocji 
  • strukturyzowania procesu negocjacji i efektywnego nim zarządzania

Cele Biznesowe

  • Uczestnik wkrótce po szkoleniu będzie mógł zastosować poznaną wiedzę, by ułożyć strategię negocjacji z klientami i kontrahentami
  • Otrzyma narzędzie do efektywnego przygotowania się do negocjacji, określenie sytuacji negocjacyjnej i zbadania realizacji celów. 
  • Będzie potrafić budować przestrzeń do współpracy porozumienia i zaufanie.
  • Z większą łatwością i pewnością siebie będzie podchodzić do negocjowania lepszych kontraktów

 

Program

Przedmiotem warsztatów są umiejętności skutecznych negocjacji biznesowych. Szczególny nacisk położony jest na efektywną komunikację, budowanie pozycji negocjacyjnej i maksymalizację realizacji interesów. 

Dzień 1 

  • Negocjacje – dlaczego ludzie boją się negocjować? 
      1. Negocjujesz świadomie czy intuicyjnie?
      2. Najczęstsze błędy początkujących negocjatorów i dlaczego 
      3. Motywacje i strategie negocjacyjne 
      4. Negocjacje – seria powtarzalnych gier
        1. analiza “Split or Steal”
  • Schemat negocjacji, który Cię obroni przed manipulacją
    1. Negocjacje pod presją
    2. Pułapki negocjacyjne
    3. Jak zaplanować negocjacje by obronić się przed presją
    4. 5 kroków efektywnego procesu negocjacji
  • Etap I Przygotowanie sytuacji negocjacyjnej
    1. Co możesz zrobić przed negocjacjami?
    2. Kontrakty i agenda – e-maile przed i po spotkaniu
    3. Narzędzie – Formularz do przygotowania
    4. Case negocjacyjny – przygotuj się i zacznij rozdawać karty!
      1. Wejdź w buty klienta
      2. Zrozum motywację drugiej strony
      3. Zbuduj relacje i zaufanie.
  1. Etap II Przygotowania – Zaplanowanie strategii 
    1. Strategie negocjacyjne
    2. Cele i interesy 
    3. Alternatywy (BATNA, WATNA)i możliwe scenariusze 
    4. Negocjacje pozycyjne vs pakietowe
    5. Dynamika ustępstw 
  • Domykanie dealu – jak skutecznie sfinalizować negocjacje 
    1. strategie zamykania
    2. ofertowanie i argumentowanie
    3. scenariusze – zasada pozornego wyboru
    4. techniki stosowane przy zamknięciu. 
  • Trening skutecznego procesu negocjacji 
    1. Symulacja i ocena wzajemna
    2. Feedback i wskazówki do wdrożenia

 

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “Skuteczne negocjacje biznesowe – warsztat dla sprzedawców B2B”

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Więcej usług