Description

Cel szkoleniowy

Uczestnicy po szkoleniu:

• będą wyposażeni w narzędzia do przygotowania się do swoich 80% typowych negocjacji, wiedzą jak ich używać i są gotowi do ich wdrożenia.
• Poznają sposoby jak obronić marżowość kontaktów, asertywnie komunikować wyższe ceny i korzystne dla firmy warunki

ponadto

• będą wiedzieć jak efektywnie zaplanować proces negocjacyjny
• poznają narzędzia i techniki analizy sytuacji negocjacyjnej oraz skutecznego przygotowania się do negocjacji
• Będą potrafili opanować emocje i zwiększą pewność siebie
• rzadziej będą ustępować z marży, bądź ulegać wpływom i żądaniom drugiej strony 
• wypracują sposoby jak skutecznie przekazywać sobie wiedzę w zespole negocjacyjny, wyciągać wnioski i wspólnie uczyć się na błędach. 

W programie

• praca nad negotiation mindset – nastawienie do negocjacji, postawy i przekonania
• jak uwolnić się od strachu przed negocjowaniem?
• Jak nie podkopywać swojej pozycji i budować przewagę negocjacyjną
• wykorzystanie metod z Bloku 1 w procesie negocjacyjnym 
• Panowanie nad stresem w negocjacjach
• Skuteczne pozyskiwanie informacji i kreowanie wartości 
• Zarządzanie dynamiką ustępstw?
• Jak radzić sobie z manipulacją i nieetycznymi praktykami?  
• Asertywność negocjatora